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雀神麻将开挂神器通用版系统规律输赢开挂技巧教程
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一财商学院联合瓴羊 、汽车之家共同发布《数据突围:AI时代汽车全域营销实战手册》,基于对汽车之家全网约2亿注册用户、超90家主机厂与25000个经销商等海量数据的洞察分析,助力车企探索数字化和AI时代下的汽车营销新范式 。
老车主成购车主力 ,备选车型多、线索获取难
老客代表换车或增购的汽车消费人群,新客代表第一次购车的消费人群,随着汽车以旧换新和老车批量进入淘汰期 ,汽车市场迎来两大变化:一是老客取代新客成为购车主力。汽车市场正从增量转向存量阶段,老客(换车/增购人群)占比持续攀升。2016年新客占70%,但2023年老客购车比例已达56% ,在2024年以旧换新政策推动下,预计这一比例将增至60%,标志着老客成为需求核心 。二是品牌忠诚度下降,车企运营能力不足。老客更倾向选择新品牌 ,90%对其他品牌有意向,59%明确不再回购原品牌。尽管车企可通过APP 、客服等触点触达老客,但多数仍依赖简单售后回访 ,缺乏系统性用户运营机制,导致数据价值挖掘不足、客户留存困难,与加速迭代的产品策略形成矛盾 。
此外 ,随着汽车迭代速度加快,新能源消费者钟意的新车越来越多,备选名单也越来越长。
汽车之家研究院数据显示 ,新能源车消费者平均浏览车系数量从2023年的40款增至2024年的42款,卖车难,选择更难。消费者会从约40款备选车型名单中 ,选出五到六款车型深度对比,最终留资的大概率一到二款,对于依赖线索增量的新能源经销商来说,获取线索越来越难 。
汽车之家研究院的调研数据显示 ,消费者从海选到最终订购,平均用时2个月,但有超过一半的时间会花在线上看车阶段。在从海选到确定意向的一个多月中 ,消费者已经完成了车型的对比、研究 、咨询等一系列流程。等到他们开始前往门店试驾,代表95%的车企已经被淘汰,在线上 ,车企面临着更为激烈的注意力争夺战。
汽车快速迭代,销量增但利润低
汽车之家研究院数据显示,2024年全新车带来的销量为242万辆 ,是2022年全新车销量的近2倍,占乘用车总销量的占比也从2022年的6.4%提升至2024年的10.4% 。越来越多的全新车系涌现,让消费者和车企同时感受到了压力。
对一个新用户来说 ,仅智能座舱涵盖的功能数量就可以达到170多种。面对层出不穷的新技术名词,选购新车型时,用户比以往更相信爆款 。在缺乏长周期的观察下,人们会认为销量更好的车型在后期维护和保值率上更有保障。
在这种背景 ,新车想要出圈堪比明星出道,深蓝汽车CEO邓承浩在中国电动汽车百人论坛上发言称:以前我们认为一个好的产品已经OK了,但是现在一个好的产品跟一个好的流量的结合非常重要。这一发言揭示了一个趋势:对于车企来说 ,好产品已经变成基础分,在达到基础分之后能否引发用户讨论,才是成为爆款的关键 。
新能源车渗透倒逼燃油车降价 ,豪华品牌也难逃价格战,2024年独立新能源品牌均价降12.7%,豪华品牌降5%。市场从“品牌定价”转向“成本定价 ” ,豪车保值神话终结。
2025年汽车行业反内卷的背后,行业整体利润率已经连续四年下跌,国家统计局和乘联会数据显示 ,2020-2024年,中国汽车市场乘用车销量从1928.8万辆增长至2289.4万辆,但汽车产业利润率却从2020年的6.2%下降至2024年的4.3%,汽车行业以价换量的趋势还未见拐点 。
500个兴趣标签 ,数字化让车企更懂用户
随着消费者的信息渠道增多,汽车品牌与消费者的触点也在变多,了解消费者真实的需求变得越来越难。这种背景下 ,数字化可以让车企实现全渠道的数据资产沉淀与治理,在安全的基础上勾勒更清晰的用户画像。
通过数据资产沉淀,车企可以掌握更丰富的用户标签 ,实现用户标签数量从20到500的跃迁,例如当行业内普遍以“购车周期”为用户分层打标时,多维用户标签可以帮助车企了解到“用户兴趣” ,让车企的营销动作变得更精准 。这一过程可以在保护用户信息的前提下完成,在瓴羊和汽车之家的联合解决方案中,针对用户数据的隐私问题 ,可以通过加密计算实现“数据不出域”的安全协作。
相比以往仅通过购买意向区分的用户画像,车企可以通过VOC(通过调研、访谈、数据分析等方式收集到的用户真实需求、痛点 、期望和反馈)的深度分析,发现客户对产品和服务的满意度、期望以及存在的问题。结合VOC的多维数据,车企可实现服务的个性化。
在瓴羊和汽车之家的联合解决方案中 ,针对用户数据的隐私问题,可以通过加密计算实现“数据不出域 ”的安全协作,让车企在安全的前提下 ,从多个维度了解用户的真实偏好 。
营销范式转变,AI从三大层面助力车企提效
随着车企营销从短期销售向价值深耕的范式转变,线索转化的链路需要升级。在成交转化率可能只有3%的行业背景下 ,以前依赖增量线索的车企,需要思考剩余97%的线索应该如何实现转化。AI和数字化技术可以从线索、销售和门店端三方面帮助车企提升转化效率 。
一是线索评级识别高潜线索。线索评级以AI算法为核心,将融合后的多维数据转化为用户意向评分 ,为车企提供清晰的潜客评估。这种基于评分的分层管理可以让车企更高效地分配营销资源 。例如通过大数据分析精准识别冷线索状态变化,识别到高意向用户后再安排邀约专员跟进,就可以实现冷线索池的持续转化。
二是数据推动智慧门店的长效优化。
除了在线索端实现精细化识别 ,数字化可以让车企在营销资源的匹配上更加智能 。例如进一步对销售人员综合评分,可以将更高质量线索给到与客户沟通意愿高的销售。某车企通过线索与销售的高效匹配将线索转化率提升超过30%。同样作为营销资源的门店陈设,也可以实现与消费者的智能匹配,例如利用定位技术和数据分析工具 ,分析各区域的吸引力和客户关注度,并通过热力图呈现,帮助车企优化门店布局 ,提升重点车型的转化效果 。
2025年,当AI和开源成为各行业的新关键词,汽车行业将持续加速数字化转型 ,进一步渗透 、贯穿营销链条。例如在线索管理与转化阶段,AI技术将贯穿潜客触达至成交全链路,为线索分层分级 ,实现资源和高潜力线索的最优分配,这背后需要数据通路的建设,同时隐私计算等数字化技术也确保了AI应用数据的安全合规。这场变革恰如硬币两面:一面是数字化与AI大模型赋予的动力 ,另一面是组织惯性织就的阻力。谁能率先打破部门墙、构建数据驱动的敏捷体系,谁就能在汽车营销下半场赢得入场券 。